医美行业内参导读：

2020年肉毒素市场明显出现一个小爆点——吉适、乐提葆在国内通过CFDA批准上市，上能除皱抗衰、下能瘦腿瘦肩的肉毒素注射市场注定将迎来一阵血雨腥风。

以往医美项目多以水光针注射项目作为低价引流项目，互联网电商平台上售价200-300元之间的水光针注射项目连绵不断，小气泡、洗脸等项目早已经难再戳中消费者们的兴奋点。此后肉毒素注射也极可能成为机构们低价引流的项目，不同品牌的肉毒素特价活动可能在机构营销方式上成为常客。

相比市场售价一直在中低端游走表现平平无奇的衡力，保妥适的市场份额可能成为吉适和乐提葆的重点“攻击”对象。

不过，从近几年的市场趋势来看，国内注射美容市场容量一路走高，应该不会出现某一品牌一家独大的场面。同时，激烈的竞争背后代表着品牌不得不对消费者市场教育增加更多的投入，上游品牌越多，对国内医美整体市场成熟度发展越是有更大的助推力。

保妥适

保妥适，品牌所属国美国。1989年，美国艾尔建研制的保妥适首次获FDA批准上市，当时的适应症主要在治疗眼部肌肉疾病：眼痉挛和斜视。2002年FDA批准保妥适的另一适应症：治疗眉间纹。

目前保妥适在市场上的主要优势在于弥散范围小，主要被用于除皱抗衰领域，具有一定消费能力的消费者在除皱上大多会选择保妥适。

由于医美上游产品本身研发周期长，技术壁垒高，很长一段时间内艾尔建的保妥适几乎可以说是横行天下，在国内注射美容市场，保妥适也直接成为肉毒素的代名词。

在1999年、2000年、2001年，保妥适的全球市场份额分别达到了88%，90%，89%，这也是它的历史最佳成绩。

据立木信息咨询发布的《中国肉毒素市场调研与投资前景研究报告（2020版）》，即使目前全球范围内已经有多个肉毒素品牌同时竞争，目前保妥适在全球的市场份额仍占65%以上。国际整形美容医学会统计了一组数据，显示保妥适在2019年用于医美的全球销售额达到16.64亿美元，保妥适依然是肉毒素市场的领导者。

衡力

衡力，品牌所属国中国，我国是全球第三个能生产并使用A型肉毒素治疗的国家，第一和第二个分别是美国和英国。

1993年，衡力获得新药证书，2009年，衡力被正式批准用于医疗美容，且适应症为眉间纹除皱。

目前市场上多以衡力用于瘦脸、瘦肩、瘦小腿等肌肉面积相对较大等消费者求美需求。原因是由于衡力弥散度相对较高，这种时候用衡力肉毒素比用保妥适性价比高。

2002年，衡力通过了韩国KFDA的审批，成功在韩国上市，虽然在国内保妥适的呼声比衡力相对较高，但衡力其实也早就铺开了国际市场，据公开资料显示，衡力肉毒素目前已经在巴西、韩国、俄罗斯等32个国家及地区注册销售，并且在国际市场上口碑不错，参考近几年美妆市场的流行说法，衡力也可称得上是肉毒素市场的国货之光。

而在韩国的KFDA2002年批准衡力进入韩国市场后，又过了4年韩国才有了自己的第一个肉毒素自主品牌，所以从产品的角度来讲，衡力应该是并不比韩国品牌差的。在过去二三十年内，韩国地区在医美上的审美流行可能是比我们先进一点的，过去不仅是在医美审美上，在美妆市场，消费者也同样对韩国审美潮流趋之若鹜。实际上我们自己国家的产品、文化审美完全值得我们付以更高的信心。

吉适

吉适，英文名Dysport，今年在国内上市，最近两天刚开了自己的品牌发布会。成为保妥适和衡力目前必须打起精神应对的第一个对手。

高德美公司拿到了吉适在国内的经销权。据公开资料，吉适已经在全球各个国家和地区使用了近30年，加上中国，吉适已经在73个国家上市。

由于刚开完品牌发布会，目前国内并没有吉适相关市场占有的报告及资料，所以它在国内市场的地位暂时无从得知，但仍然值得期待。

据说在吉适的发布会上，10000支吉适被瞬间秒空，由此能看出市场对新肉毒素产品的期待。不仅是消费者有尝新心理，对于机构来讲，拥有更多的可选项目也就增加了自己在市场上的竞争力，何况吉适所涉及的项目本身就是注射美容的重头戏。

此外，同样在今年，美国FDA批准扩大吉适的使用范围，允许吉适用于治疗2岁及以上儿童的上肢和下肢痉挛，包括脑瘫引起的痉挛。

在治疗痉挛市场吉适和保妥适还曾经暗暗较劲，2016年，FDA首次批准吉适治疗儿童下肢痉挛时，Ipsen被授予了吉适用于治疗脑瘫（CP）所致下肢痉挛儿童患者的孤儿药市场独占权。在2019年，FDA批准吉适用于治疗2岁及以上儿童的上肢痉挛，但不包括脑瘫（CP）引起的上肢痉挛，原因是艾尔建被授予了保妥适用于治疗脑瘫（CP）所致上肢痉挛儿童患者的孤儿药市场独占权。

后来Ipsen（吉适生产商）与FDA及艾尔建进行了合作，有选择性地放弃了各自的市场独占权，以更好地支持患者护理。因此，现在FDA批准了吉适治疗2岁及以上儿童的上肢和下肢痉挛，包括脑瘫（CP）引起的上肢痉挛。同时，FDA也批准了保妥适用于治疗2岁及以上儿童的上肢和下肢痉挛，包括脑瘫引起的下肢痉挛。

乐提葆

乐提葆（100u）是今年上市的第二个肉毒素品牌，英文名Lerybo，来自于韩国Hugel公司，在国内的独家代理商是四环医药，乐提葆也是国内获批的第四个肉毒素品牌。

在韩国，乐提葆的市场占有率超过40%，居于首位。四环医药在上个月发布的公告中也显示，乐提葆预期三年内在国内取得双位数的市场占有率，成为国内销售第一梯队的肉毒毒素品牌。

三年内在国内取得双位数的市场占有率，这个预计实在过于保守，韩国肉毒素产品一直以来都是我国非正规医美市场的主要参与者，粉毒、绿毒、白毒……实在太受欢迎，乐提葆就是所谓的”白毒“。由于消费者的哈韩情节，非正规医美市场的“医生”或是工作人员也乐于推荐韩国的肉毒素产品。

即使国内的肉毒素市场马上进入4个品牌同时竞争的局面，乐提葆要拿到两位数的市场占有率也应该并不是一件难事。因为产品本身其实早已经打开了中国市场，这次四环医药仅仅是代表乐提葆的正品方重新入场而已。